<<< wstecz

Wywieranie wpływu, a manipulacja.

5 czerwca spotkaliśmy się z Anetą Zamojską, certyfikowanym trenerem rozwoju osobistego i rozmawialiśmy o różnicach między wywieraniem wpływu, a manipulacją . Różnica jest jedna- manipulacja ma przynieść korzyść osobie, która się nią posługuje, a nie nam. Wg profesora Cialdiniego ludzie podejmując różne decyzje kierują się 6 głównymi zasadami. Są to:
- zasada wzajemności (min. dawanie prezentów)
- zobowiązanie i konsekwencja (wstyd przed wycofaniem się)
- dowód społeczny ("inni tak robią")
- lubienie kogoś (sprawianie dobrego wrażenia, strój, maniery)
- autorytet (nabieramy się na pozory)
- niedobór czegoś ("może zabraknąć")


Wszystkie te zasady są wysoko cenione w życiu społecznym, ale mogą być nadużywane w celu osiągnięcia określonych korzyści, szczególnie przez zdolnych handlowców i polityków. Nie bójmy się więc konfrontować niektórych decyzji z własnym doświadczeniem i dajmy sobie czas do namysłu.


Wiesława Filipkowska



Wywieranie wpływu, a manipulacja. fot. 1
Wywieranie wpływu, a manipulacja. fot. 2
Wywieranie wpływu, a manipulacja. fot. 3
Wywieranie wpływu, a manipulacja. fot. 4
Wywieranie wpływu, a manipulacja. fot. 5

Opublikowano:2019-06-08 09:24:51