Wywieranie wpływu, a manipulacja.
Data publikacji: 8 czerwca, 2019
5 czerwca spotkaliśmy się z Anetą Zamojską, certyfikowanym trenerem rozwoju osobistego i rozmawialiśmy o różnicach między wywieraniem wpływu, a manipulacją . Różnica jest jedna- manipulacja ma przynieść korzyść osobie, która się nią posługuje, a nie nam. Wg profesora Cialdiniego ludzie podejmując różne decyzje kierują się 6 głównymi zasadami. Są to:
– zasada wzajemności (min. dawanie prezentów)
– zobowiązanie i konsekwencja (wstyd przed wycofaniem się)
– dowód społeczny (“inni tak robią”)
– lubienie kogoś (sprawianie dobrego wrażenia, strój, maniery)
– autorytet (nabieramy się na pozory)
– niedobór czegoś (“może zabraknąć”)
Wszystkie te zasady są wysoko cenione w życiu społecznym, ale mogą być nadużywane w celu osiągnięcia określonych korzyści, szczególnie przez zdolnych handlowców i polityków. Nie bójmy się więc konfrontować niektórych decyzji z własnym doświadczeniem i dajmy sobie czas do namysłu.
Wiesława Filipkowska
